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第65章 上门洽谈（第2页）

楚昊宇点点头，“那你让他进来吧！”。耿亮出去后不久，来人就推门进来，他一见楚昊宇脸上便挂着笑容叫道；“楚县长，我是颜县长的同学，姓尤”。

“哦·····！”，楚昊宇恍然大悟，这才明白尤老板是来找他谈茶树苗的，他站起来走到办公桌前，伸手与来人相握，“尤老板，欢迎你来我们青山镇，快请坐！”，随后，耿亮进来给尤老板泡了茶。

楚昊宇和尤老板相继坐下后，尤老板笑着说道；“楚县长，我冒昧前来打扰，希望楚县长不要见怪”。

楚昊宇笑笑，“尤老板说哪里话，不说别的，就冲你这种敬业的精神，我也得见见你的，更何况你是颜县长介绍来的，那就更不用说”。

尤老板挪了挪身体，然后身体略微向前倾，面带微笑地对楚昊宇说道；“楚县长，话既然说到这里，我也不拐弯抹角，就开门见山地对您说，我想和您们做成这笔生意，价钱方面好商量”。

楚昊宇笑着问道；“尤老板快人快语，足见是想存心合作，但是你知道我们种植的面积有多大么？”。

尤老板嘿嘿一笑，“楚县长，实不相瞒，我的育苗基地可供五万亩左右种植面积的树苗，不知这是否够青山镇栽种？”。

楚昊宇点点头，“这倒是没问题，我们青山镇只要一万多亩，不过，你的价格怎么样？”。

尤老板笑笑，“楚县长，我是抱着十二分的合作态度来的，您先听听我给出的优惠条件，第一，按市场的惯例树苗是按株计价，我准备以亩来算，也就是按亩来包干。第二，我们的树苗目前都已长到了二十多公分左右，正好适合明年开春栽种。第三，运输费由我们来承担，这样减少您们很多不必要的麻烦，而且我们会来技术员，跟踪服务，保证成活率。第四，这种服务一直延续到三年后茶叶采摘结束。当然，在栽种和树苗生长的过程中，发现有损毁的树苗，我们会及时补充树苗过来进行补栽。楚县长，您觉得我这优惠条件咋样？”。

楚昊宇听完后，不得不佩服尤老板是个做生意的人，这四条优惠条件，就像是对症下药，说到楚昊宇的心坎里去了。但是楚昊宇又怀疑，商人逐利，无利益的事是不会干的，别人为什么不能这么做，而尤老板偏偏就能这么做，难道这其中还有什么蹊跷不成。

由于事关重大，楚昊宇不得不慎重，他笑笑后说道；“尤老板的条件确实诱人，也符合我们当前的现状，但我想问问尤老板，也想你能对我实话实说，为什么别人都没有你这么大的优惠条件，而你这么做又怎么赚钱？”。

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尤老板笑笑，“楚县长，您和颜县长是同僚，而我也是颜县长的同学，这关系自然比一般人不同。在您这真人面前，我也不说假话，那就实话谁说”。

楚昊宇点点头，认同尤老板的说法。并作出了一个请的手势，示意他继续说下去。

尤老板笑着说道；“培育树苗虽是冷门行业，但是竞争同样激烈，我前面所说的几条优惠条件，无非就是一种营销手段，以此来扩大我们树苗的市场占有率，进而提升自己育苗基地的知名度，这也是将来商业发展的一种经营模式。您也知道，育苗除了种子和土地，其次最大的投入就是人工，与其它行业相比，应该算得上是暴利行业。至于和您们打交道，我们还是要赚钱的，但是利润就不是特别多，我想您应该还是可以理解的。我说的这些话，楚县长是否相信，那就在于您的判断了”。

楚昊宇点点头，尤老板所说的话，确实是有一番令人信服的道理，再加上有颜县长出面，他不介意给尤老板一个机会。