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第111章 “今天没有人可以回家。”(第1页)

月底最后一个工作日的KA专属会议室,不如往常明亮。

没有PPT、没开灯、林奕然站在前台手中没有话筒,KA站在座椅前方的空隙处,气氛压抑、凝重、紧张。

房间内很安静,静得能听到左右同事的呼吸声,KA从未在月底最后一天开过会,人精们知觉不好、大事不妙。

林奕然的声音依旧很低,起了个不算隆重、又非常容易回答的开场:“我们从事的职业是什么?”

众人面面相觑,搞不懂领导是怎么个意思,几名KA小声答:“销售。”

“我们从事的是什么难以启齿的职业吗?”

众人摇头。

“那为什么,你们连自己做的是什么都不敢说呢?”

众人不敢抬头。

“在站的各位都是行业专家,是广告销售业界翘楚,对甲方做自我介绍时的气魄哪去了?”

众人顿悟:今天领导要找茬。

领导找茬在职场中无法避免,就像天要下雨,娘要嫁人。传统的应对方式为:上有政策,下有对策。

谨记九字箴言:是是是,对对对,好好好。领导说什么是什么,领导的看法都对,领导的什么决策都好。

“我13年前入职时,张总讲的第一堂课,就是‘自我介绍’。关键客户面访老板时,我说得最多的就是‘自我介绍’。你们对自己从事的职业、经验履历都不自信,那要如何让甲方相信你能履行承诺呢?”

人精们向硬实力低头,耷拉脑袋认骂,大气儿都不敢喘。

这季度虽有陈夕弥补孟海离职造成的业绩缺口,但还远远不够。因为其余KA的完成比不足大盘30%,环比下降20%,俞城KA这艘大船眼看就要沉了。

掌舵者在做团建、搞激励带不动大船时,只能用极端的方式,放弃部分船员。

林奕然说:“你们干KA的初衷,有的是为了生活、有的是为了混保险、有的是因为KA听上去比传统销售高大尚。”

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