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第69章 “你追到了。”（第2页）
林奕然叼着香烟问：“陈夕，你觉着品胜这单谈的怎么样？”
陈夕乖乖答：“我刚开始就判断错了沈月生的需求，林哥点破他的需求后我也没有进行深挖，今天若不是林哥，这帐或许要不来，品胜未来恐怕也不会再合作。”
“我又没批评你，干嘛着急否定自己。你的舞台做得不错，全场掌声雷动，有目共睹，这么不自信呢？”
销售大多被公司洗脑，对产品、市场和自己的能力盲目自信，很难发现问题。
陈夕似乎没意识到犯了什么错误，这对KA而言是致命的。
KA谈单不怕谈崩，就怕自我感觉良好。无法抓住甲方的核心需求，或是说了几句不中听的让甲方难做，都无法推进客户。陈夕做得好的地方他会夸，做得不对的他也要批评，香烟燃尽，林奕然关上车窗，直言不讳道：“你刚拆我台，搅我局，差点儿就谈崩了。”
Σ(⊙▽⊙"a我什么时候拆台搅局了？
陈夕仔细回想二人刚刚与沈月生谈判的所有话术，感觉并无不妥。
沈月生对舞台效果满意，林哥主动提及未来合作，我趁热打铁要这次活动的尾款，这没毛病啊；沈月生不想给钱，林哥说他有政务文旅的关系，我捧领导做足身份，这也没毛病啊！
那林哥为什么说“我拆他台搅他局”？
搞不懂，完全搞不懂。
难道是林哥想搞点儿情趣，故意制造紧张的氛围，跟我玩角色扮演呢？
(⊙o⊙)…原来如此！
-
林奕然见陈夕一直不吭声，以为说重了，放柔语气安抚道：“销售都需要成长，我当年也是这么过来的。这回还好有哥在，能给你扛着。”
哈？你这角色演的挺投入啊，平日就会欺负我坏我，候场的道具都是我扛的，你扛什么了？
林奕然这样子让陈夕不禁想起动物园里开屏的孔雀，疯狂地对雌性抖落羽毛。
小白领点点头，努力融入剧情，口不对心道：“嗯嗯，林哥最好啦。”
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