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林奕然在表格中筛选俞城销售,将MacBook推向王爽,扯出他的招牌笑:“这季度俞城KA毛利任务500W,你觉着表里的人能完成多少?”
俩人虽然只接触过3次,但直觉告诉王爽:林奕然笑准没好事儿。
表中显示,上季度销售数据累计求和,总计毛利320W,其中排名第一的孟海独揽120W,也就是说其余的19名KA一共完成200W。
俞城澜海KA平均级别S10,每季度级别任务10W,19名销售完成200W看似符合情理,但是KA的任务有500W,就算这些人玩命干,也不可能完成比自己考核多一倍的任务。
那剩下的300W毛利任务谁来完成?
王爽心中“咯噔”一声,顿时明白林奕然为什么笑。
因为他每季度完成的业绩,比KA19个人加起来还要多。
林奕然是俞城澜海的半壁江山,若把他的业绩加在表中,毋庸置疑是三省第一。
“KA任务是按照省市客户属性、投放量级等综合因素下发而不是销售级别,我们的任务一共是500W。”林奕然着重强调“我们”二字。
3年前在KA成立初期,林奕然就对团队有着清晰的规划。KA要有人脉大拿,要有策略高手,要有行业专家……每个人都要有各自擅长的领域,这样才能发挥团队的最大优势。
KA是林奕然打造的团队,俞城KA各有所长,互利互补,是不可拆分的整体,王爽是其中之一。
王爽皱眉支支吾吾道:“可我确实没有关键客户,也没人脉,我……”
“没有关键客户可以积累,没人脉可以拓展。”林奕然打断王爽,“马哥刚来KA也没关键客户,都是现积累的。他现在有两个4S店,到日子就给钱。”
7月接连应酬,林奕然过得昏天黑地,扫了眼日历,似如梦初醒:“马哥的4S店每月20号固定回款,你一会儿可以问问他今天收没收钱,把这表格数据改一下。”
王爽眼睛瞪溜圆:“还有到日子就给钱的客户呢?”这关键客户怎么比姨妈还准时?
“是啊,客户账期是每月20号,到日子就收钱呗。”林奕然喝了口黑咖,说得故作轻松。他不想给王爽太多压力,毕竟王爽是来协助他来做管理。KA各有所长,他要发挥王爽的优势,而不是凸现她的劣势。
“我这儿也有个活儿,甲方月底给钱,但是结案报告我没时间弄。”月底很多客户要接洽催款,林奕然确实没时间,王爽善于数据分析做表格,正好能接这活。
“啊,这我行!”不用找关键客户,直接做服务,这就相当于给领导当秘书,为他分担KA业绩压力。我没关键客户,没人脉,只会做数据、讲方案,这活我能干,我必须干!
“领导把甲方需求、我们的项目进度、下期规划发我就成,我周三之前肯定做完!”我会以最快的速度做完结案,助力领导抢下期预算!
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