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第68章（第3页）

柳絮儿看着觉着石城弄的这个铺子真不错，确实用了心了，而专门的给她留出来门口这个柜子，显然也是有点私心的。

按说两人的关系，这点私心已经不算什么了。

等摆好了，精精巧巧，也不显得这个柜子摆的多么满，看着很不错。何氏围着柜台看着摸着，很欣喜的样子。

石城看了看柳絮儿定的这些商品的价格，摇了摇头招手把柳絮儿叫过去，柳树和柳林马上也跟着过来了。

“你看哦，这定价也有个窍门，比方这五彩丝线，你定的是一文钱一根，其实不要这样定，定下五文钱三根，这样多好。”

柳絮儿愣了愣，接着马上恍然了。

柳树和柳林都没有学过算术，一时转不过来这个弯，只知道比絮儿自己定的价贵了点。

石城就给他们解释道：“这样的价格，比方来了人想买，问多少钱一根，我说五文钱三根，要是只买一根就是两文钱一根，那人就会想，两文钱一根那我不是亏了？不如买三根，我占便宜了咧！有这样的想法，就会掏钱买。”

柳树和柳林都有些疑惑：“真的吗？”

石城点头：“真的。”这可是市场营销的一部分，大学的课程。买东西的人就有种占便宜的心理，跟你讲价啥的，都是这种占便宜的心理作祟，只要满足了他们占便宜的这个心理，这买卖就做成了。

柳絮儿是已经明白了，便忙道：“那把价格都改改！”

石城笑着点头，将价格都改了改，比方说，那丝线勾的小动物，原本是三文钱一个，现在就十文钱三个，单买一个就是四文钱。

那木头做的小木鱼儿吊坠，因为手工复杂，加上上面还有丝绦穗子，便卖三个二十文钱，单买一个的话就是七文钱一个。这个小挂件，石城还给它赋予了一个重要的光荣的身份，要和顾客说，这些小木槌儿小木鱼儿是用附近很灵验的一个寺庙里的树木做成的，已经是受过菩萨的香火熏陶……